IEPS aprieta el consumo: tienditas resisten con ventas a la baja

El alza del IEPS redujo las ventas en tienditas alrededor de 15%, obligando a los clientes a elegir marcas más baratas. Los comercios sobreviven ajustando surtido y precios ante un consumo más cauteloso.

La reciente subida del Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS) a refrescos, bebidas azucaradas y cigarros ya impacta con fuerza a las tienditas de barrio en Coahuila, donde las ventas han caído entre 15% y 20%, y los consumidores ajustan sus hábitos de compra frente a precios más altos.

En Sabinas, Francisco López, propietario de la miscelánea “La Bendición”, reporta un aumento del 20% en los productos gravados durante el último año, lo que ha provocado una disminución del 20% en sus ventas generales. “Si antes me compraban $50, ahora me compran $30”, explica. 

Comportamiento

La reducción en compras de artículos no esenciales, como juguetes o golosinas, y el traslado del gasto a productos básicos, refleja un cambio de comportamiento de los clientes ante la alza del IEPS. En Monclova, Dulce Cuevas, dueña del Snack Antojos Locos, comenta que los refrescos de 600 mililitros pasaron de 25 a 30 pesos, provocando que los clientes prefieran fritos, elotes o galletas, dejando de lado las bebidas. “La caída en refrescos es clara, pero los cigarros se venden prácticamente igual”, asegura. El efecto es similar en Piedras Negras, donde Ana Vargas, tendera con más de 15 años de experiencia, señala que los cigarros, aunque subieron alrededor de 2 pesos, mantienen su demanda constante, mientras que la compra de refrescos y bebidas azucaradas se ha vuelto más selectiva y racionalizada.

Productos

Los proveedores han buscado estrategias para mitigar el impacto, ofreciendo productos a consignación o promociones con obsequios, pero la rotación sigue afectada. La presidenta de la Asociación Nacional de Pequeños Comerciantes (ANPEC) en Coahuila, Cuauhtémoc Rivera, explica que los ajustes en la oferta se concentran en productos de mayor demanda, como lácteos y embutidos, mientras los consumidores racionalizan las compras de artículos gravados.Según cifras oficiales, el IEPS a bebidas azucaradas pasó de 1.64 a 3.08 pesos por litro, un incremento de casi 87%, mientras que los cigarros aumentaron en promedio 20 pesos por cajetilla. El gobierno estima que esta medida generará 41 mil millones de pesos adicionales en recaudación en 2026, pero los comercios locales advierten sobre su efecto en la rentabilidad y en más de 60,000 tienditas de barrio que dependen de estas ventas.

Medidas

En Coahuila, el INEGI reporta que más del 60% de los pequeños comercios de abarrotes dependen en buena medida de los refrescos y cigarros para sostener ingresos, y los registros locales muestran que la rotación de productos ha disminuido entre 15 y 20% desde el 1 de enero.En este contexto, negocios de Sabinas, Monclova y Piedras Negras están adoptando alternativas, como ofrecer productos sin refrigeración para reducir costos de electricidad y enfocarse en presentaciones de mayor volumen o marcas más económicas. Rivera enfatiza que “la adaptación es clave; la resistencia no funcionará en un escenario de precios más altos y consumo más selectivo”. La combinación de cifras oficiales, testimonios locales y ajustes de proveedores permite entender que el impacto del IEPS trasciende la salud fiscal y toca directamente la economía de los hogares y pequeños comercios en Coahuila. 

Consumo

El aumento del IEPS redefine la dinámica de consumo en tienditas de Coahuila, obligando a tenderos y clientes a tomar decisiones estratégicas: reducción de gastos, elección de presentaciones más pequeñas o marcas más económicas, y la búsqueda de estrategias para mantener la rentabilidad en un mercado que enfrenta la presión fiscal y cambios en hábitos de compra.

Colaboración de Daniela Cordova y Alberto Solís.

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